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營自我·贏中國 -- 第八屆中國杰出營銷人金鼎獎在京隆重揭曉

發布時間:2011-5-18 文字大。  打。打印此文

北京2011年5月18日電 /美通社亞洲/ -- 2011年5月13日,第八屆中國營銷論壇暨中國杰出營銷人金鼎獎頒獎典禮在北京京都信苑大酒店盛大開幕,《銷售與市場》雜志社再度打造中國營銷人的最高獎項 -- 中國杰出營銷人金鼎獎。百余名營銷精英、專家學者和媒體人士齊聚一堂,點燃“營自我·贏中國”的“智慧”集結號!

“營自我·贏中國”譜寫營銷人新篇章

第八屆中國營銷論壇現場集結眾多知名專家學者為營銷人“營銷自我”指點迷津,讓在場的營銷人受益匪淺。如何才能讓讓每個營銷人學會營銷自我,進而引領中國營銷潮流呢?第八屆中國營銷論壇精彩紛呈的演講和對話給了營銷人一個滿意的答案。

作為著名的資深財經評論員,孫虹鋼以獨特的儒家視覺講述了天地人之間存在的營銷奧妙。管理者如何培養自身智慧,如何與合作伙伴甚至競爭對手建立關系,如何帶領優秀創新的團隊,如何贏得下屬的追隨和尊重,孫老師在現場為大家一一作了解答。

交鋒與碰撞,永遠都是智慧的源泉。面對錯綜復雜的市場環境,每個人都會有自己的想法與觀點。大會特設對話環節,探討話題“營銷高管為何淪為職場流浪漢”,深度剖析跳槽是一種人生選擇,還是在更高的平臺大展宏圖,亦或是淪為職場沒落之徒。路長全、蕭東樓、吳伯凡等業內專家和業界精英,為我們揭開了老板和職業經理人最真實的想法。

零點研究咨詢集團董事長袁岳更是為大會發表演講《營銷高管能力新構建》,就營銷高管在大形勢發生變化和遭遇職業瓶頸的關鍵時刻如何順時順勢,構建符合市場的新能力提供方向和解答,他的精彩演講贏得了在場參會者的陣陣掌聲。

另外,銷售與市場聯合調研機構慧聰鄧白氏發起了“2010-2011年度營銷精英喜愛的品牌調研”,羅西尼作為“2010-2011年度營銷精英喜愛的手表品牌”的上榜代表接受了主辦方的授牌。

年度營銷人物權威獎項點燃“智慧”集結號

論壇現場演講內容精彩紛呈,金鼎獎頒獎典禮更是給辛苦一年的杰出營銷人精神上的鼓舞和力量。盤點2010-2011年度的杰出營銷人,他們對于中國市場的蓬勃發展起到了推波助瀾的效果。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司董事長潘剛,憑借卓越的領導力和企業的龍頭地位實至名歸,獲得杰出風云人物這個重量級獎項;同時獲得風云人物獎項的鄭耀南創業十余年,借助豐富的連鎖加盟實戰經驗帶領團隊打造了中國內衣市場的主力軍;永業集團全國營銷中心總裁徐楠作為杰出營銷總經理獎項的代表,以其突出的營銷才能、敏銳的思維為永業事業的發展立下了赫赫戰功。

無論環境如何變化,在一些領域總會出現“王者”,創造出驚人的業績,逆勢而上。危機下,更有企業與個人超越重重困境,煥發生機。第八屆中國杰出營銷人金鼎獎,正為鼓勵他們的精神而設,每座獎杯的背后,都有著不同尋常的營銷歷程。他們善于學習,善于思考,善于借鑒,他們的精神更應被學習,方法更應被借鑒,成功更應該被思考。

附:第八屆杰出營銷人金鼎獎獲獎名單。

杰出風云人物獎

帥康集團總裁 鄒國營

創建帥康品牌,帶動廚衛行業,鄒國營功不可沒。27年間,鄒國營與帥康集團共同經歷了手工作坊、股份制運作和國際化運營三個戰略階段,其品牌也從廚房電器發展到整體廚房,再到今天的精致生活代表。點點滴滴的積累、兢兢業業的服務,奠定了帥康的行業領導者地位,也讓這個曾經偏安一隅的“油煙機大王”,成為名副其實的“中國最具價值廚衛品牌”。

凡客誠品(北京)科技有限公司 CEO 陳年

憑借對互聯網營銷的深刻理解,陳年帶領凡客誠品不斷創新,尋找與眾不同的營銷方式,并使凡客誠品的品牌知名度與銷售額在短時間內大幅提升。風靡全國的“凡客體”,再次帶動了凡客誠品的全方位推廣策略。陳年和他的凡客誠品,不只是中國電子商務營銷的推動者,也是中國傳統服裝業營銷轉型與升級的嘗試者、貢獻者。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司董事長 潘剛

在他的“無界域”思維模式的指導之下,伊利在2010年的全球舞臺上,尋找到了“撬動整個世界”的多個支點:在全國各地掀起20000場“伊利金領冠世博總動員”活動,打破歷史地承建起“世博伊利母嬰服務中心”,推出深受消費者喜愛的世博紀念裝產品……通過無處不在的體驗營銷、景觀營銷,在王者相聚的角力中形成了多個突圍支點。他帶領伊利創立的全新品牌建設之路,正是為品牌賦予生命,讓品牌更加值得信賴。

東莞市都市麗人實業有限公司董事長 鄭耀南

“聯合一切可以聯合的力量,到合適自己的地方去發展!毕癫幌癞斈昝珴蓶|的戰略方針?這是鄭耀南十幾年前創辦都市麗人的指導方針。十幾年過去了,店鋪由幾家發展為三千家,員工由三五個發展為現在的上萬人,公司由不知名到現在的內衣連鎖第一品牌,這一方針功不可沒。但是,做到第一之后,還能實現爆發嗎?鄭耀南正在打造的 IT 系統,不但解放供應鏈的瓶頸,對于公司治理和店鋪管理的效率也將會極大提高,屆時,將會迎來二次爆發。

丸美(中國)控股集團 CEO 孫懷慶

在十年間,以“國際視野,本土智慧”審視市場,帶領團隊嫻熟運用廣告、代言、公關、促銷、公益等各種資源,在研發、設計、制造、渠道、物流各個環節全面創新,塑造了丸美的中高端品牌形象,近4年間更將“眼部護理大師”的品牌定位進行了有效傳播,使之家喻戶曉,帶領丸美躋身中國化妝品行業三甲。

杰出營銷總經理獎

紅蜻蜓集團副總經理 呂統滄

他相信“意志成就信念,于細微處洞察契機,平常中尋求差異”;他運用創新思維帶領團隊,在競爭白熱化的鞋服行業持續尋求重圍,使團隊在渠道規劃、市場開發、品牌推廣、企業形象維護等方面都能做到獨樹一幟;他前瞻性地為紅蜻蜓品牌的未來發展奠定了營銷管理基礎,并與團隊一起,為樹立紅蜻蜓品牌的標桿地位做出了卓越的努力。

西門子聽力集團(中國)高級銷售經理 封韜

16年世界500強企業的從職經歷,讓西門子聽力集團(中國)總經理封韜深切感受到跨國集團“老字號”深厚的功底,所以,他深信品牌營銷是一場凝結了勤勞和智慧的綜合實力戰役,任何投機取巧或者嘩眾取寵的營銷手法只能取得曇花一現的繁榮。所以,他負責的區域曾經創造三年翻兩番的市場奇跡,也曾讓部分區域的市場占有率高達70%,發軔于深厚功底,成就于戰略縱深。他的勝利還在繼續。

內蒙古永業農豐生物科技有限責任公司 全國營銷中心總裁 徐楠

面對一個跟風嚴重、模式老化、紅海式競爭的農資行業,他帶領營銷團隊全副武裝地開進了農村藍海,成為打破傳統的典范:他不僅創造性地提出“眼見為實、逆向營銷”的營銷模式,迅速撬動市場、扎根農村,還獨創“高更高、低更低”整合傳播模式 -- 幾乎“霸占”央視、衛視所有農村欄目的深度合作,憑借“高更高”的“壓強”原則,讓品牌有高度、有廣度、有可信度;用樣板田口碑傳播、流動車、村鎮會銷等方式,有密度、有深度、有美譽度,“低更低”真正做透農村。

山東中聯藥業有限公司總經理 袁武杰

從代理商到做自主品牌,從零知名度的自主品牌到全國著名品牌,從一個銷售點到全國33個省市的銷售架構,從幾個人的團隊到200多人的銷售隊伍,從藥品研發到生產再到營銷,幾十個價值鏈條的完整嫁接,袁武杰在激烈的醫藥營銷領域,既開珍瓏棋局,又步步為營,讓其自主品牌司邦得蒙脫石散做到全國第三,山東連續多年第一。

三一集團營銷總經理 何發良

三一集團的品牌打造和營銷創新無疑是中國重工行業的一個標桿,而這少不了三一集團營銷總經理何發良先生的運籌帷幄。2010年上海寶馬展、2011年拉斯維加斯工程機械展,三一集團均與國際知名企業站著同一起跑線上;參與智利礦難和日本福島核電站救援,更是三一品牌國際化的必然結果,因此,2010年,三一重工位列全球第六大工程機械制造商亦不稀奇。此外,何發良先生的“因素分析”銷售預測模型和基于 NPS 的客戶滿意度模型為集團的經營決策提供了有力依據。

團寶網副總裁 蔣虹

團寶網從去年3月上線以來,僅僅一年的時間,實現了年度全面盈利,創造了團購行業的奇跡,這成績離不開副總裁蔣虹的營銷理念,那就是一切服務于消費者。團寶網不用概念營銷,不用廣告狂轟亂炸,而是實實在在以消費者利益著想,獲得消費者的認知、認可、信賴。承擔了行業健康發展的“責任”,為社會、為行業創造價值的同時,實現了很好的市場回報。

北京藍色海洋廣告有限公司總經理 肖業成

肖業成踏入廣告業已經有十余個年頭,在他帶領之下,公司旗下已擁有濟南大河和北京藍色海洋兩家廣告公司,已經由單一的戶外廣告發布制作發展為包括整合營銷策劃、廣告全案執行的綜合性全方位廣告公司,擁有一支專業性、高水準的服務團隊。肖業成認為,中國市場的市場營銷更加注重的應該是實戰性。營銷界能提供給客戶的,不是美麗辭藻對其起來的空中樓閣,而是腳踏實地的策略和措施。

煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司營銷副總經理 孫健

帶領團隊完善品牌架構,做足期酒營銷,推動張裕品牌轉型。在葡萄酒行業摸爬滾打數年,孫健對于自己的品牌早已能夠運籌帷幄。2010年,張裕品牌成功完成轉型,其中高端產品的品牌架構更加完善,“四莊+解百納”戰略形成了“以解百納為核心銷量和利潤支點、以四莊為國際化和高端形象支點”的矩陣。與此同時,期酒則成為支持張裕品牌發展的另一種新策略。

浙江起步兒童用品有限公司 ABC 童裝品牌營銷副總裁 徐海云

負責 ABC 品牌綜合運營期間,徐海云對 ABC 產品和渠道進行系統的“璉式整合”,匯聚了溫州皮鞋、晉江運動鞋、廣、蘇童裝的強大產品鏈,并通過童裝單品店、童鞋單品店、鞋服綜合店等多種渠道業態,形成強大渠道鏈,迅速打開市場,構建了覆蓋全國的銷售網絡。目前 ABC 童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩居國內童鞋市場綜合占有率首位,ABC 童裝市場綜合占有率居國內童裝市場前十。

天津富士達電動車有限公司總經理 呂元桃

他見證了電動車行業從小到大,從草根蛻變為最時尚、最環保的熱點產業的歷程。他最先將家電服裝等成熟產業的銷售方式合理嫁接到電動車產品,樹立了行業第一個產品橫跨南北、市場覆蓋全國、終端全部專賣的高端品牌。加盟富士達后,他在2年內帶著這家徘徊不前的老企業大步邁進了行業第一陣營,銷量年增長率超100℅,網點數量和質量均發生翻天覆地的變化。

武漢圣象木業有限公司總經理 馬貞亮

從1997年成立至今,圣象集團湖北分公司在當地的銷售額節節攀升,目前位居圣象集團銷量前三甲。在此期間,營銷創新、渠道創新、促銷創新是其成功的三大利器。首先,通過“事件營銷+體驗營銷+公益營銷”三合一的“萬人踩踏”活動,讓圣象品牌快速傳遞到終端。目前,在湖北每一個城市最繁華的露天廣場上,都能看到圣象地板;其次,還創新地打破了代理的區域保護,以此提高下游經銷商的積極性。在工程項目上已經實現了區域性突破,渠道創新正在成為模式創新;最后,開創性的組織了鄉村大篷車活動,圣象提供舞臺,而演出者都是自愿報名的民間藝人,自己演自己喜聞樂見的節目,讓圣象在數百場互動中得到消費者青睞。

廣州市科密電子有限公司董事長 鐘奮強

選擇了一個不起眼的辦公用品行業,卻“一不小心”做成了隱形冠軍。其在擔任廣州市科密電子有限公司董事長期間,帶領企業堅持自主創新進行品牌競爭,憑借產品與服務的價值和滿意度成為辦公文儀行業的領跑者。其中科密碎紙機在國內市場連續多年保持領先地位,辦公設備類產品系列綜合占有率排名第一,裝訂機市場份額排名第一,創造了“小產品、大市場”的成長奇跡。

上海美添生物科技有限公司 董事長 廖江偉

秉承“花本養顏無負擔”的健康護膚理念,致力于打造與國際知名品牌齊名的民族日化品牌。廖江偉重視研發團隊與人才儲備,并獨創修花堂會員制,改變傳統的“招商會+渠道壓貨”手法,重點直達終端動銷,銷售額提升150%。加強消費者、終端店與品牌商的溝通,修花堂品牌僅推出一年,就取得年銷售額逾億元的驕人業績。

琉璃奧圖碼科技股份有限公司亞洲區總經理 郭特利

34歲他即成為飛利浦全球最年輕的業務副總,因為有一個“要做中國人自己的世界品牌”的夢想,他在職業生涯巔峰毅然投身于一個默默無聞的投影機品牌奧圖碼。在資源匱乏的創業期,他披掛上陣,在新聞發布會上表演跆拳道以傳播品牌。在他的帶領下,奧圖碼團隊銳意革新,從終端及下游渠道商反抄后路,打破行業固有的大代理制模式,以顛覆性的營銷模式創新顛覆了行業格局。5年時間,他使奧圖碼品牌銷量增長了100倍,坐穩了全球 DLP 投影機第一名的頭把交椅。

浙江吉利控股集團汽車銷售有限公司副總經理 黃海濤

黃海濤將帝豪 EC7打造為吉利集團主推的一款中級轎車,成為吉利集團有史以來突破萬輛銷量用時最短的一款上市新車,2010年更是圓滿完成了70000輛的年銷售目標。同年旗艦車型帝豪 EC8上市,憑借過硬的產品力和獨到的營銷思路,該車型一經推出便贏得良好的口碑,有力地提升了品牌形象。如今帝豪已然成為名族自主品牌的新標桿。

杰出營銷總監獎

利郎(中國)有限公司定制部總監  李波

在利郎男裝定制部擔任高級經理期間,著力推行“零庫存”控制,使庫存周轉天數縮短30%,增加毛利率5%。4年期間,以一個年輕的空降兵身份掛帥定制部,首度提出商務職業裝理念,將“商務”理念植入職業裝細分市場,在激烈市場競爭中另辟奇葩,引領職業裝商務新潮流。同時,在踐行“簡約而不簡單”的生活方式和工作態度上身先士卒,光燦團隊形象,彰顯商務內涵,為利郎制服開疆辟土。

北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司 銷售總監 楊斌

十年磨一劍,練就了這位農村市場的駕馭者。在新能源產業剛剛起步之時,他就毫不猶豫地投身其中。新農村、新需求、新市場、新營銷,“大農村市場”屬于有前瞻性的營銷人!案畈菽J健、“城鄉聯動模式”、“農村會議營銷模式”、“1+X 渠道模式”,他用有效的鄉鎮營銷策略,破解現代營銷的農村謎題,將多個區域建成第一強勢市場,并曾親手打造一個地級市4個縣級千萬級經銷商、20多家百萬級鄉鎮經銷商。

深圳松源工藝禮品有限公司策劃總監  李俊

他實地調研過全國各 A、B 類商場,并完整地提出了終端拉動團購的營銷策略,在終端擴張的同時保證了團購業務的迅速提升。出任市場策劃的掌舵人后,他又獨創“零售終端競爭定位”營銷法則,通過帶領團隊不斷整合內外資源,科學規劃公司營銷藍圖,最終成功運作了數款收藏品,并使公司利潤在近3年里保持以25℅的年增速穩步發展。

帥康集團副總裁兼品牌總監 劉春華

2008年國內唯一入駐鳥巢的廚電產品,2009年品牌價值55.38億元,2010年品牌價值63.88億元……帥康品牌以不斷提升的業績,來佐證其無可爭議的行業地位。品牌總監劉春華則用其獨特的創新型思維和合作理念引導團隊,找準品牌發展方向,建立明確目標,為他的消費者打造健康時尚的精致廚房生活。2010年,帥康10多個系列1500個規格的廚電和衛浴產品,年產值已達30億元。

上海醫藥集團(有限)公司中華藥業 助理總經理兼市場總監 杜麗娜

在擔任上藥集團地區經理、大區經理到分公司總經理期間,致力于帶領團隊走學術營銷路線、創辦“中青年消化專家沙龍”,建立中國微生態第一品牌 -- “培菲康”,將其銷售額從2001年的2000萬元提升至2007年的1.5億元。加盟上藥集團非處方藥事業部后,開創中國提神類新產品“龍虎舒醒”,改變消費者提神習慣,變“喝”、“抽”為“用”,被譽為全國快消“潛力之星”,第一年銷售額近千萬元,顯示出其產品廣闊的市場前景。

江蘇小康食品有限公司營銷總監 張楓

在小康食品有限公司12年的工作期間,帶領小康營銷團隊打造了牛肉醬行業的第一品牌,提出了“小康·大同”的企業新理念。且在營銷思路上提出了“耐力營銷”的概念,尋求企業基業常青的營銷理念;在渠道的拓展上進行了創新,跳出原有傳統的調味品思路,在封閉式渠道進行了大膽嘗試和有效開拓,采取與鹽業公司等類似系統進行渠道創新;在處理與客戶關系上,提出了“誠信營銷”的概念,致力于打造廠商利益共同體。

河南仰韶酒業有限公司市場總監 毛小民

15年來,從白象集團到斯美特食品,再到河南仰韶酒業,他一直戰斗于中國本土營銷競爭最慘烈的地方。每次在最糟糕的市場環境下,他都創造令人驚訝的市場佳績。掌管河南仰韶酒業營銷工作僅兩年,他通過打造獨具特色的“仰韶國陶酒道館”體系,將白酒高端品牌“彩陶坊”年銷售做到1.5億,年均成長200%以上,是近年來成長速度最快的高端白酒品牌,也使仰韶成為最有希望突破局限的豫酒品牌之一。

聚焦(中國)傳播機構 副總經理 黃錦華

他擅長將整合營銷和爆破力超強的“聚焦傳播詠春拳”打法相結合,整合央視、新華社和湖南衛視等強勢媒體平臺優勢,將品牌聚焦在消費者心智中,做有銷售力的廣告和傳播。他堅持“有銷量,才是真整合”的原則,在他操盤之下,2010年美的智能電飯煲憑借“我們約會吧”整合營銷傳播項目,提貨平均單價不降反升,創造了家電業1年翻4倍的奇跡,開創了品類新藍海。

杰出大區經理獎

金鑼集團 - 商業連鎖有限公司市場部經理 楊延松

他在公司內部率先提出了立體式服務營銷體系,并在事業部內實現單場零售活動收入106萬元最高紀錄。他在山東大區內,利用這種創新的立體式服務營銷以及跨界聯動營銷合作手段,每周組織新老顧客大型行銷推廣活動,成功與山東眾多企事業單位進行聯合營銷推廣合作,大大提升了顧客對金鑼品牌的忠誠度和美譽度。

內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司區域營銷總監 陳洪偉

他在華南一窮二白的市場基礎上,成功將小尾羊調味品及肉制品產品導入市場,使產品市場鋪市達到行業前三。產品導入后,通過完善區域銷售團隊,他又帶著小尾羊迅速占領了區域市場并完成渠道滲透,使區域市場銷售額每年以80℅的增幅快速發展,并使公司重新將南方市場定位為重點區域市場,為公司整體戰略順利升級提供了有力支持。

史丹利化肥股份有限公司 大區經理 古榮彬

追求完美,勇于創新。古榮彬在史丹利華南大區任大區經理期間,其負責的復合肥營銷項目,銷量從2009年的1.8萬噸提升到2010年得8.8萬噸,純增量7萬噸,創造了史丹利公司發展史上的難以逾越的營銷記錄。在復合肥銷售淡季的冬季,他卻開始播種營銷的“春天”,使得冬“閑”營銷不“閑”:他開展農技農化講座、組織農戶參觀工廠、改變農戶用肥觀念……并團購和直銷的模式,在2010年的冬季,用了15天的時間便銷售復合肥1500噸,打破了冬季小麥追肥銷售的最高紀錄。

三棵樹涂料股份有限公司西北大區經理 馬志斌

從無人、無地、無影響力起步,馬志斌僅用3個月時間分析市場、組建團隊。在短短三年里將直營客戶由3個增加到46個;專賣店由1家增加到目前的51家,分銷網點由50個推進到了467個,總銷量與2008年相比實現15倍的驚人增長。在任期間,率先在業內推行短渠道代理制,會議營銷招商模式,開創的“千城萬鎮”戰略已成行業典范。

安徽古井貢酒股份有限公司 河北運營中心總監 單弘

經過近3年艱苦的調整,單弘舍次保重,以數倍于競品的力度,“小區域,高占有”,再復制連點成線,聚線成面,將區域的年銷售由5000多萬做到了年銷售3億多元,3年增長了近6倍。河北運營中心的業績排名由倒數第二做到了正數第一。貨款回籠100%。成為古井貢酒銷售的核心大區之一。

杰出營銷團隊獎

團寶網

在團購行業火爆的競爭中,團寶網于2010年3月上線,面對國際巨頭高朋、國內大資本投資的數十家團購網站,在一年內,從6人發展至員工2000多人,率先開通了368座城市團購服務,擁有超過1200萬的團寶會員。團寶網率先推出的“先行賠付”、“隨時退”服務,促進了整個團購行業的健康發展,推動了團購行業服務升級。成為團購行業唯一一家2010年年度全面盈利的團購網站,創造了團購行業乃至互聯網行業的奇跡。

北京鼎智匯海管理顧問有限責任公司

以“幫助企業提升競爭力,成就中國新商業領袖”為使命,以“為客戶創造價值”為宗旨,專注于營銷領域,更注重品牌營銷的鼎智匯海,在其以王曉芳女士為核心的團隊共同努力下,以“咨詢培訓化、培訓咨詢化”創新理念引領新一代培訓潮流,實現培訓與咨詢的跨界融合,開創了營銷智業領域的新模式。

加多寶集團市場部品牌管理中心

經過6年的運營管理,王老吉占據“預防上火”的市場定位,引領中國涼茶產業迅速崛起,成為涼茶品類的代名詞,在消費者心中建立起品牌與品類間的必然聯系。這一切的“幕后操盤手”就是加多寶集團市場部品牌管理中心!

宏觀上,其致力于紅罐王老吉的戰略規劃、策略管理、執行管控,整合各種資源,策劃執行各類大型行銷方案,并對區域的營銷活動予以支持。

微觀上,其善于借勢于大事件,打造活動營銷的準星,運用媒體組合策略。王老吉成為廣州亞運會的高級合作伙伴,又將是其在后奧運時代的成功營銷范本。

內蒙古永業農豐生物科技有限責任公司

一支優秀團隊依靠精英聞名,而一支能創造奇跡、不乏精英的團隊,卻依靠模式成功。他們將“眼見為實、逆向營銷”營銷模式滾動式推進,讓消費者點燃渠道的熱情,突破傳統農資產品營銷困局;他們堅持“支部建在連上”的營銷支持模式,保證團隊的最佳執行力,打破業內管理僵化的困境;借助“科技、服務、致富”的營銷服務模式,延伸服務長度,從售前服務到農產品回收,解決農民“買難賣難”問題,突破傳統售后服務的局限。永業營銷團隊表示:價值觀的高度,決定營銷的長度。

山東扳倒井股份有限公司

在中國白酒產量最大的省份山東,品牌多如牛毛,一個經銷商都整合不了一個縣級市場。扳倒井采取廠家辦事處、區域總經銷商與多家經銷商買斷經營相結合的“1+1+x”模式,以辦事處為平臺,深度輔導經銷商培育開發市場,成功地讓區域總經銷商承擔起了廠家的角色,使扳倒井在市場的高端與各大傳統名酒一爭高下,取得了不俗的戰績。

幻響神州(北京)科技有限公司

幻響公司走了一條低成本的品牌營銷之路,通過15家銀行的 DM 單、移動電信積分兌換,以及平面、網絡媒體評測和軟性文章的報道,從零開始打造幻響 I-MU 品牌,現全國有1000家 I-POD 專營店賣 I-MU 產品,大大提高了知名度和品牌定位;庙懝緩膭摌I至今,每年增長100%,克服了所有中小企業面臨的資金少、品牌弱、拓展難的必經過程,為廣大中小企業發展開拓了一個新的營銷模式和品牌推廣方式。

山東巧媳婦食品集團有限公司

山東的調味品企業經過多年發展,年銷售在一千萬以上的已經很少了。市場競爭提高了一個層次,中型廠家和大型廠家展開激烈爭奪。巧媳婦公司在老市場加快產品結構調整,組織推廣隊協助經銷商推廣創新,加快對外省地方市場的培訓,用最短的時間做成強勢品牌,現已形成以山東為核心覆蓋華北、東北、西北、華東的銷售市場,市場占有率和品牌美譽度快速提高。

更多詳情請登錄本屆金鼎獎官方網站:http://www.woohr.com/people/jdj.php

聯系電話:+86-10-5879-0075



消息來源 《銷售與市場》雜志社

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